E-reputação em B2B: quando o cliente pesquisa antes da reunião
A era digital mudou profundamente a forma como negócios B2B se desenvolvem. Hoje, mais do que nunca, a e-reputação é um fator decisivo nas negociações. Os decisores não esperam mais até o primeiro contato direto para formar uma opinião sobre fornecedores. Eles investem tempo em uma pesquisa do cliente detalhada antes da primeira reunião, mergulhando … Ler mais
